为喜迎中秋佳节，增进沟通交流，9月8日，安徽省金属材料流通协会在凌府酒店组织“喜迎中秋”暨“老板聊钢市”主题沙龙活动（第二期），邀请钢材市场十余位钢贸企业家代表进行座谈交流，围绕“金九银十”的钢材市场行情发表个人观点，为行业把脉问诊，为发展出谋划策。

会议现场

　　活动由协会汪齐虎会长主持，合肥虹达商贸有限公司对本次活动给予了大力支持。汪齐虎会长传达了国务院总理李克强8月31日主持召开国务院常务会议精神，以及中国钢铁工业协会党委书记、执行会长何文波结合当前钢铁行业现状发表"六组数据看钢铁″、"坚持`三定三不要′理性应对市场冲击″的观点。随后，结合当前的市场行情，钢厂、钢贸企业家、期货专家代表纷纷发表个人观点，相互交流。主要观点总结如下：

李正海（安徽长江钢铁贸易有限公司合肥公司 总经理）观点：一是钢厂利润下降，尤其今年下半年以来一直处于亏损状态，国内钢铁行业正面临一个新的下行周期，今年的目标是力争不亏；二是鉴于下游需求不旺等因素，总体不看好接下来的经济形势；三是当前钢材贸易商处境艰难，信心不足，更重要的是“守好钱袋子”，才能更好的生存发展。

祁荣（安徽省徽商集团物产有限公司 副总经理）观点：世界正在经历百年未有之大变局，我国经济也受影响，钢贸行业也是一样，也正经历没有过的变化。但要提振信心，适应变化。顺应时代的变化，探索新模式，是我们钢贸人的使命。

朱琰（安徽钢银物资有限公司 经理）观点：一是九月初钢材消费量出现回落，短期内需求难以明显好转，价格上涨缺乏动力；二是目前价格看，钢厂利润偏低，继续减产会造成原材料价格承压下行，进一步削减钢材成本；三是期货主力合约移仓至2201，远期合约面临需求不确定性带来的利空影响；四是美联储表示继续加息，维持高利率，美元走强，对大宗商品整体影响利空。

凌飞（合肥飞马物资有限公司 董事长）观点：一是希望协会加强与钢铁产业链上下游的交流和联系，尤其是与房地产行业的对接；二是谨慎对待“金九银十”的行情，建议“边走边看”；三是作为钢贸企业，要利用行业的低谷期，梳理和优化企业的经营结构和链条，练好内功，等待时机。

孔维勋（安徽建工建材科技集团合肥分公司 副经理）观点：一是从短期来看，建筑材的需求或已见顶，当前的供需错配在未来一段时间可能会随着小钢厂的退出或大钢厂的产能升级实现再平衡；二是房地产行业的黄金期可能已经结束，通过房地产向产业链延伸的风险正在释放，并逐步蔓延至钢厂和钢贸商；三是对于钢贸商来说，要量力而行，做确定的事。同时要聚焦主业，不要冒进不熟悉的领域，合理使用避险工具，选择适合自己的保值模式。

李弥通（安徽钢之家贸易有限公司 经理）观点：一是目前国内经济属于大调整期，经济增长的驱动力在发生转变。大周期行情向下，但中途也会出现短暂波动，钢贸商可以抓住机会少量库存快进快出；二是作为钢贸商要积极转型，转变以往的经营模式和销售模式，利用金融产品做稳定的收益，积极寻找新的突破和利润点；三是希望发挥行业协会的优势，走出去与长三角地区优秀的企业进行交流、学习。

薛培（合肥虹达金属材料有限公司 董事长）观点：一是合肥虹达公司近年来始终坚持深耕终端市场，减少市场现货销售业务，因此受行情影响较小；二在终端工程业务拓展上，主要与大型央企、国企合作，重点把控应收帐款风险，目前资金运作情况良好；三是钢贸企业要谋划转型，合肥虹达公司在热门地段的商铺出租业务上取得了不错的成绩。

林森（安徽铁牛供应链管理有限公司 董事长）观点：一是目前企业要采取以销定采、以现定采的经营策略；二是要主动收缩，降低企业规模和各项经营成本，转向以追求现金流和真实的利润；四是坚持生存为主，现金为王，为下一个经济周期到来提前做好准备；五是对于未来的行情，建议钢贸商放低预期，轻装上阵，保证进退自如。

罗金娥（安徽鸿冠商贸有限公司 总经理）观点：从事钢贸行业20多年，感觉今年举步维艰，现货市场成交量骤降，工程垫资的回款率低，销售量减弱，钢厂盈利压力大，资金流动性变低，风险增大。金九来临，希望钢材的需求有所回升，贸易商盈利能够好转。个人感觉是低位反弹趋势，但是整体趋势是供大于求，应持谨慎态度。下半年将重视公司内部管理，提倡开源节流，倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销方法。

俞华（合肥双宇物资有限公司 经理）观点：今年的形势下，要把握短暂的行情，减少物流环节的影响，将减少损失作为企业的主要目标。

李传国（安徽省徽商金属物流有限公司 董事长）观点：一是今年一季度钢材吞吐量基本保持进出平衡，从5月份开始，吞吐量开始出现下滑，进出量齐跌，目前徽商金属物流仓库的库存量仅有6万吨，可能会达到近三年来的最低，预计“金九银十”将出现“旺季不旺”的局面。二是建议钢贸企业要“做稳、做准、做精”，要稳守主业，缩小规模，理智选择，不盲目跟风，用好期货等避险工具。

王文荣（安徽荣斌物流有限公司 总经理）观点：作为从事十几年钢材物流人来说，今年油价上涨，各项费用、人员工资只增不减，企业在艰难中前行。但是对于这个行业的热爱，让荣斌物流始终坚持下来，做到以客户为本，诚信经营，通过真诚的服务，想客户之所想，急客户之所急，保证物资的安全到达。

万玉华（安徽德勤商贸有限公司 总经理）观点：安徽德勤商贸公司位于华东钢材城，经营各种钢板、花纹板、热板、冷板、中板，主要服务汽车，机械加工和粮机、钢结构行业。今年这些行业产值平均下降60%—80%，汽车行业也下滑厉害。今年4月开始，钢材价格从一路下行，对经营利润产生影响，但是公司通过对客户需求把握，降本增效，精准销售提升利润空间。同时优化客户，在应收账款的把控上更加严谨。个人认为，涨出来的是风险，跌出来的是机会。

陈晓波（徽商期货有限公司 研究员）观点：一是4月份以来，对行情持看空的态度，市场信心明显不足。预计接下来大概率不会出现趋势性行情，以区间内震荡为主，把握行情的节奏很重要；二是今年的行情与往年差别较大，钢贸商要转变以往固有的盈利思路和模式，控制现金流，参与期货市场，了解和掌握专业的避险工具，为今后的发展提前做好谋划和准备。

蒋贤辉（徽商期货有限公司 研究所所长）观点：一是期货工具给贸易模式带来了变化，要做确定性的收益，利用期现基差寻找交易机会。期现结合可能是未来的主要趋势，钢贸商可以增加了解、掌握期现业务，实现风险管理，做大规模；二是提出“宏观压制，金属承压”的观点，从供需、通胀以及流动性三个方面进行了细致分析，在行情下行期间，钢贸商要做到规避风险，赚取确定性的收益，同时主动探索和优化经营方式，结合多种工具，减少行情等因素的影响，在危机中寻找生机。